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營銷策略之如何增加促銷贈品的附加值
成都華譽工藝品有限公司 / 2012-02-13

 隨著市場競爭的激烈,贈品促銷已經成為廠家在大賣場爭奪戰中最常用的武器之一。你也送,他也送,送來送去,商家、商場對促銷贈品早已是司空見慣、習以為常,大家都想當然地認為促銷贈品對他們就是一種“配送”,我提多少貨,你就應該給我送多少贈品。賣場也認為贈品廠家送了就是我的,怎么處理全歸我。導致廠家辛辛苦苦策劃的促銷活動、花大錢買的贈品到賣場沒有起到應有的作用。

  同時,在賣場只要顧客買你的產品,就送贈品,其實也未免是件好事。首先,贈品很容易就得到,顧客會認為天下沒有免費的午餐,要么是贈品質量有問題,要么想羊毛出在羊身上,肯定這個產品質量沒有不送贈品的商品那么好或根本就是滯銷品,不僅不感動還心生一堆猜忌。真是吃力不討好,那么我們該如何增加贈品的附加值呢?

  1 、加費換購

  當顧客購買產品后還不能馬上獲得贈品,還需要再補交一定數額的現金后才能獲得,這種方法稱為加費贈送。如顧客買電磁爐,廠家免費贈送砂鍋,同時,只要顧客再加 20 元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高,否則促銷將無吸引力。

  加費贈送的好處在:

  ① 對付出一定的成本后獲得的贈品,顧客會更倍加珍惜。

  ② 當附加條件不算高,贈品的價格大于顧客所付出的成本時,顧客會感到物超所值。

  ③ 這種方式會消除部分顧客對有贈品產品質量等方面的懷疑。

  ④ 這種方式可以提高導購員、賣場工作人員隨意占有贈品的成本,進而阻止導購員、賣場工作人員隨意占有贈品事件的發生。因為你讓他白拿的東西,哪怕沒用他也拿,不拿白不拿嘛。但對掏一定錢而拿了沒用(暫時沒用)的東西,那他就要考慮了。

  ⑤ 廠家可以收回部分促銷的成本。

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